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Opera
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Giuliano Trenti
Neuromarketing applicato
Un approccio scientifico al marketing del futuro
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- Note biografiche
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Giuliano Trenti
Neuromarketing applicato
Un approccio scientifico al marketing del futuro
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Descrizione
Un metodo di marketing e comunicazione - accompagnato da un vasto insieme di conoscenze scientifiche su mente, cervello e comportamenti - applicabile fin da subito, e in modo concreto, per aumentare il tasso di successo delle proprie iniziative.
Come può accadere che aziende di ogni dimensione e tipo, guidate da manager esperti e con risorse importanti a disposizione, si trovino a lanciare così tanti progetti che generano pochi profitti o, addirittura, falliscono? Il motivo è da ricercarsi nella difficoltà di comprendere i desideri delle persone e gli aspetti che influenzano le loro decisioni di acquisto. Ma al giorno d’oggi abbiamo gli strumenti per progettare un successo e seguire strade più promettenti di altre.
Neuromarketing applicato spiega come mettere in pratica le più importanti nozioni delle neuroscienze e delle scienze comportamentali, e illustra un approccio sintetico per confrontarsi con il mercato, facendo ricorso a metodi che non riguardano solo il neuromarketing, ma prevedono una visione più ampia, volta alla comprensione di cosa spinga una persona ad acquistare, in ogni possibile contesto.
Completano il manuale i risultati di casi pratici di studio per guidare le scelte aziendali in modo ottimale.
Indice
Il neuromarketing: strumenti e metodologie - Dopamina mon amour: come si crea la voglia di acquistare - L’irrazionalità nel marketing: istruzioni per l’uso - Processo decisionale, questo sconosciuto - I bias cognitivi: irrazionalità e aspetti sociali rilevanti per il marketing - I bias cognitivi: comportamenti, inneschi mentali automatici e cambio d’opinione - Le emozioni: cosa sono, come si misurano e perché ci interessano - La pratica e la grammatica del neuromarketing.
Note biografiche
Giuliano Trenti è fondatore e presidente di NeurExplore, la prima azienda in Trentino a occuparsi di neuromarketing, una tra le poche realtà in Italia a impiegare la scienza nelle scelte strategico-operative di marketing e comunicazione.
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