Soggetto: neuromarketing

Come si progetta ciò che non si vede? Emozioni, percezione, ricordi guidano ogni esperienza molto più della forma.

Questo volume esplora il punto d’incontro tra design e neuroscienze, offrendo una nuova prospettiva sulla progettazione: il Neurodesign.

Attraverso un approccio interdisciplinare, il libro analizza come il cervello elabora gli stimoli sensoriali e come tali processi possano essere applicati alla progettazione di spazi, prodotti ed esperienze. Dalla percezione visiva ai micromomenti dell’esperienza, fino ai comportamenti spontanei degli utenti, ogni elemento viene interpretato alla luce delle neuroscienze cognitive.

Arricchito dal contributo di esperti e casi studio, il testo propone un framework metodologico chiaro e applicabile, capace di trasformare principi scientifici complessi in strumenti concreti per progettisti e ricercatori.

Non un insieme di teorie astratte, ma una guida per comprendere e progettare l’essenziale: ciò che, pur invisibile, determina il modo in cui viviamo, scegliamo e ricordiamo.

Come si progetta ciò che non si vede? Emozioni, percezione, ricordi guidano ogni esperienza molto più della forma.

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Attraverso un approccio interdisciplinare, il libro analizza come il cervello elabora gli stimoli sensoriali e come tali processi possano essere applicati alla progettazione di spazi, prodotti ed esperienze. Dalla percezione visiva ai micromomenti dell’esperienza, fino ai comportamenti spontanei degli utenti, ogni elemento viene interpretato alla luce delle neuroscienze cognitive.

Arricchito dal contributo di esperti e casi studio, il testo propone un framework metodologico chiaro e applicabile, capace di trasformare principi scientifici complessi in strumenti concreti per progettisti e ricercatori.

Non un insieme di teorie astratte, ma una guida per comprendere e progettare l’essenziale: ciò che, pur invisibile, determina il modo in cui viviamo, scegliamo e ricordiamo.

Come è possibile che un semplice cartello in una bakery di New York spinga un cliente razionale a quintuplicare il suo ordine? E perché comprendere dinamiche simili può migliorare come mai prima vendite e fidelizzazione del tuo e-commerce, a parità di investimenti?

Mentre tutti parlano di “best practice” che cambiano ogni anno, Andrea Saletti ha scavato nelle neuroscienze per scoprire i meccanismi che governano le decisioni d’acquisto online. Meccanismi universali che continueranno a funzionare anche quando l’IA avrà cambiato il mondo.

Questo libro traduce oltre 400 ricerche scientifiche da Harvard, Stanford e MIT in azioni concrete. Una mappa, ricca di esempi pratici, per programmare il successo del tuo e-commerce sulla natura immutabile della mente umana.

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Questo libro traduce oltre 400 ricerche scientifiche da Harvard, Stanford e MIT in azioni concrete. Una mappa, ricca di esempi pratici, per programmare il successo del tuo e-commerce sulla natura immutabile della mente umana.

Il neuromarketing ha l’obiettivo di aiutare le imprese ad ascoltare i bisogni e i desideri dei consumatori al fine di progettare prodotti e servizi che possano essere realmente utili. Sapere come applicarlo nelle strategie di marketing e comunicazione rende capaci di creare identità e messaggi ad alta carica predittiva.

Neuromarketing etico vi offrirà una lente di ingrandimento sull’approccio umanistico a questa disciplina, sul potere dell’etica come filo rosso da seguire per avere una visione lungimirante e solida dei mercati possibili del futuro.

Viaggerete tra le definizioni teoriche e le metodologie del neuromarketing e del neurobranding, e sarete accompagnati fino alla riflessione sul perché oggi sia indispensabile seguire questo approccio così human-centric.

Il neuromarketing ha l’obiettivo di aiutare le imprese ad ascoltare i bisogni e i desideri dei consumatori al fine di progettare prodotti e servizi che possano essere realmente utili. Sapere come applicarlo nelle strategie di marketing e comunicazione rende capaci di creare identità e messaggi ad alta carica predittiva.

Neuromarketing etico vi offrirà una lente di ingrandimento sull’approccio umanistico a questa disciplina, sul potere dell’etica come filo rosso da seguire per avere una visione lungimirante e solida dei mercati possibili del futuro.

Viaggerete tra le definizioni teoriche e le metodologie del neuromarketing e del neurobranding, e sarete accompagnati fino alla riflessione sul perché oggi sia indispensabile seguire questo approccio così human-centric.

In un contesto fortemente competitivo, in cui la relazione commerciale è un elemento critico, sapere quali soluzioni e comportamenti sono più funzionali per il successo della vendita diventa strategico.

Dall’inizio degli anni Duemila, lo sviluppo di potenti strumenti di indagine sul cervello e le neuroscienze hanno reso possibile scoprirli: oggi, infatti, sappiamo come vengono prese le decisioni e, di conseguenza, possiamo applicare queste fondamentali conoscenze alle relazioni commerciali.

Con il neuroselling – quella disciplina che considera centrali, nei processi di vendita, le funzioni del cervello e il rapporto della mente umana con emozioni e scelte – tutti i venditori potranno diventare dunque più efficaci ed efficienti, aumentando le vendite e mandando in soffitta conoscenze obsolete che non servono più a nulla.