Soggetto: management

Studiare i metodi e i processi per migliorare il posizionamento di un’impresa sui canali digitali è un obiettivo fondamentale per tutte le aziende ed è diventato un oggetto di studio importante nei corsi universitari a matrice economica.

Digital Strategy risponde a questa esigenza affrontando in modo completo il tema della strategia digitale secondo la prospettiva del marketing, della comunicazione e delle vendite, e offrendo gli strumenti per un presidio efficace dei canali digitali.

Il libro è diviso in quattro parti: la prima si focalizza sui principali trend che caratterizzano l’economia digitale e che possono avere un impatto sulla formulazione di una strategia. Un’attenzione particolare è dedicata al concetto di customer journey descritto nelle sue principali evoluzioni nel corso del tempo.

La seconda e la terza parte sono invece dedicate al posizionamento comunicativo e descrivono, attraverso l’analisi di casi studio di imprese di diversi settori, le metodologie e le tecnologie per posizionare l’impresa nella mente del consumatore. Sono qui trattati temi come il nucleo strategico di impresa, i fattori critici di successo, il business model canvas, le buyer personas, la Jobs Theory, la matrice di posizionamento comunicativo, la strategia di contenuto, il ruolo della SEO e la misurazione delle performance.

Infine, la quarta parte affronta il tema dell’evoluzione del contesto di consumo e illustra come rendere più efficace la vendita nei confronti di consumatori sempre più digitalizzati. In questa sezione entrano in gioco temi come la metodologia dell’inbound sales a supporto della trasformazione delle vendite, cenni di neuromarketing e i risvolti organizzativi che è necessario prendere in considerazione per far evolvere la funzione deputata alle vendite.

La nuova edizione di Excellent Business Plan, testo di riferimento per la pianificazione imprenditoriale indirizzato a studenti universitari e manager, guida passo passo nell’analisi del progetto e nella successiva stesura di un piano sulla base di un modello lean che rinnova l’approccio tradizionale al business planning.

Il nuovo modello proposto è denominato CLIP (Complete Lean Investment Planning) e unisce i vantaggi di canoni teorici differenti.

Accanto alla redazione di un business plan il manuale affronta anche tematiche di capital budgeting, di valutazione d’impresa e di analisi della performance strategica.

La trattazione adotta un approccio di sintesi nell’esposizione degli argomenti, illustrando i vari concetti teorici con agili infografiche che rendono immediata la fruizione dei contenuti.

Il testo è corredato di due casi aziendali, scaricabili online, che spiegano come scrivere un business plan attraverso slide descrittive, utile strumento di comunicazione oltre che di analisi.

Oggi più che mai le imprese devono affrontare continui cambiamenti dei loro contesti di business, per effetto innanzitutto dell’innovazione tecnologica, sempre più rapida, rivoluzionaria e pervasiva, delle esigenze poste dalle strategie ESG e della cosiddetta nuova globalizzazione. Le nuove sfide e opportunità che si propongono a manager e imprenditori richiedono una revisione costante dei manuali di Economia e gestione delle imprese.

La terza edizione di questo volume fornisce i modelli analitici e gli strumenti interpretativi e operativi per guidare nei nuovi scenari di mercato l’azione strategica dell’impresa, sia essa una grande multinazionale, una PMI o anche una start-up. Articolata in 5 parti e 18 capitoli, la trattazione associa ai temi tradizionali e fondamentali per la disciplina approfondimenti legati ai nuovi mutamenti tecnologici ed economici, ponendo particolare attenzione alla varietà delle imprese e dei modelli di business, al ruolo delle nuove tecnologie e alle strategie orientate alla crescita aziendale.

Progettato come manuale universitario di Economia e gestione delle imprese, il volume è adatto anche per corsi post-universitari, master e corsi di formazione manageriale.